最美木兰王丹青：帮苗族绣娘用传统手艺实现梦想

时间：2023-04-21 06:59:02 来源: 艾弥儿

作为一名年轻的设计师，王丹青在毕业后没有像其他同学那样进入设计公司，而是一头扎进了苗族村寨，去探寻古老的传统技艺——苗绣。

【资料图】

就这样，她行走大半个中国，为苗绣驻足守护了10余年。让我们一起走进王丹青的创业故事。

01.成为“王的女人“

2008年，王丹青走出大学校门，当时同学们都忙着找工作，但有一个问题一直徘徊在她的脑海中，自己到底要的是什么样的人生。

于是，她揣着所有积蓄开始了横穿中国的旅行，和苗绣的缘分也正开始于此。

第一次看到苗绣，她就被苗绣的大胆多变和传统工艺所吸引，但是和四大名绣比起来，苗绣就像是遗落的明珠，藏于大山深处，知道的人很少。在高度工业化的今天，这样的手工艺品变得十分珍贵。

她不想过一眼能看到头的生活，这次和苗绣的相遇突然让她找到了方向感，将苗绣传承下去，走出大山。

于是，她决定留在大山里学习苗绣，这个决定让她在大山沉寂了一年，期间成功掌握了平绣、打籽绣、锁链绣等技法，连绣娘们都惊叹她的天赋。

而这一年大山生活也让她发现，当地大多数青壮年为了生计外出打工，只留下了妇女和老人，她们有着精湛的刺绣收益却没办法靠这个养活自己。技艺的传承完全靠口口相传，外婆教会母亲，母亲再教会女儿，村落里年纪最大的一位绣娘已经76岁高龄。

2013年，她回到杭州，成立了自己的手作刺绣品牌【王的手创】，将“苗绣”与现代文化做结合制成国潮文创绣品，让更多的人了解和喜爱上这项传统手工艺，也帮助了这群世代生长在深山的苗疆绣娘，用传统手艺实现梦想与人生价值。

与村落合作，聘请这些绣娘为其绣制产品，考虑到她们的经济状况会提前给到预付金，以保障她们的日常生活。如今王的手创已经成为年轻人最喜爱的文创品牌之一。

“不仅在实现着我们俩的梦想，还在帮远在贵州的绣娘们解决就业，让很多人不用出去打工，很多孩子也能跟妈妈在一起了”。

粉丝戏称绣娘为“王的女人”。

02.从文化传承到构建一种生活方式

9年时间，“王的手创”从一个人的淘宝店，发展到如今30多名全职员工，1000多位绣娘的规模。

他们大多是苗族人，也有部分侗族、布依族的村民，店主饶勇和王丹青夫妇，正在通过纯手工刺绣和原创设计，去为黔东南的绣娘们“做一些力所能及的事”，并尝试着构建一种新的生活方式。

目前整个公司一年的营业额有5000万左右，淘宝店有80多万的粉丝，同时也在抖音、京东、小红书、微店等开了店铺，名为“王的手创”。

国潮动漫《大鱼海棠》《大护法》、中国国家博物馆和颐和园纷纷找到王的手创联名开发合作款。对此王丹青说“我相信手艺的力量，它不是惊涛骇浪的动魄惊心，却能够水滴石穿，沧海桑田。”

“过去几年受到疫情的影响，公司经营相对平稳。从短期来看，疫情是一种挑战，因为苗绣不是刚需品，作为文化非遗产品，它的受众需要认知、拥有一定审美。因此，在资金空余的情况下才会购买，而疫情导致整个消费力没有那么充足。但从长远角度看，疫情下人们对于精神文化的重视程度越来越高，而苗绣是一种有深层寓意的产品。”王丹青说。

03.使用网商银行服务，缓解资金周转压力

苗绣这个产品虽然没有明显的淡旺季，但相对来说，在传统节日消费者对传统文化更加关注，端午、中秋、春节，消费者会更加集中去购买产品送人或者自用。

苗绣这个产品供应链跟别的产品有很大的差异，需要先购买材料，预支工费，从培训制作收回质检售卖，这中间长达2-3个月，资金周转压力极大。

早在2014年，王丹青老公饶勇就无意中从淘宝后台的广告位了解到了网商贷。“我还记得当时的广告是，一秒到账。”他抱着试一试的心态开始使用，没想到一直用到现在。“当时，整个公司刚刚成立，去银行贷款没有人理，也没有抵押物。网商贷可以用店铺信用做抵押，就非常人性化。”

那2年，王丹青夫妇二人一个村落一个村落地跑，一位绣娘一位绣娘地谈合作。

“他们不信任我们啊，所以我们会先付工费，让他们安心，一个村5万、6万的给，我们就用网商贷来周转。但实际上，回收质检后的产品也存在一些瑕疵，这个费用我们也要自己承担。起步时的资金压力非常大，多亏了网商贷对我们的帮助。”

饶勇说，“首先，网商贷流程更简单，我们公司很多成员都是艺术生，其实对金融、数字这些都不敏感，但网商贷不管是交互页面，还是操作流程都非常简单、方便，我也没有使用别的金融贷款服务。其次，网商贷跟电商贴合度高，提前收款的功能对我们淘宝经营非常方便。”

从一开始额度只有十几万，现在，饶勇的额度有500多万。虽然现在公司运作良性，对资金的需求没有那么大，但他还是非常感谢网商贷。

“有了网商贷，我的心里就没有那么慌了。也有更多的精力去筹备公司的产品。换句话，网商贷让我创业没有后顾之忧。”

饶勇还在规划打造一座线下的“苗绣博物馆”，他们还有一个“108种手艺”的目标，正在一步步实现。“我们公司的核心竞争是产品本身，是对中华传统文明的一种传承，这也是我们长远的目标和规划。”

04.网商银行升级数字木兰创业计划

在发展中经济体和转型经济体中，女性领导的企业仍以小型居多，且往往都在非正规经济中运作。而在网商银行与北京大学的联合调研中发现，女性创业者在进入市场和获得融资方面比男性面临更多困难，女性创业者这个群体更需要得到支持和帮助。

据网商银行统计，其47%的女性小微用户，使用信贷服务超过5次。结合自身数字化资源优势，网商银行于2020年7月开始发起了“数字木兰创业计划”，旨在为女性经营者提供金融支持与经营助力。同时，网商银行计划推出100堂「木兰创业课」，助力提升女性创业者分享、交流、发现创业机会，提升经营能力。

2023年，“数字木兰创业计划”再度升级，项目举措还包括为100万女性享受贷款减免息服务、每年提供100个女性全年贷款免息名额等。

网商银行始终相信，通过普惠金融惠及女性创业经营，能够更好地帮助女性在数字经济中提升参与度和竞争力。乡村振兴的浪潮中，一批中国女性创业者，正在电商、直播等领域崭露头角，越来越多女性完成了「留守妈妈」到「乡村带头人」的身份转变。

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